Como a automação de email pode melhorar a captação de leads qualificados e reduzir o CAC

A automação de email pode melhorar significativamente o CAC, em tempos onde o custo de captação torna-se mais elevado, não adotar essa estratégia pode ser um erro estratégico.

Você sabia que o email marketing é uma das estratégias mais eficazes para gerar leads qualificados e reduzir o custo de aquisição de clientes (CAC)? 

Segundo uma pesquisa da HubSpot, 59% dos profissionais de marketing afirmam que o email marketing é o canal que mais gera retorno sobre investimento (ROI).

Mas para aproveitar todo o potencial do email marketing, você precisa fazer mais do que enviar mensagens genéricas para toda a sua base de contatos. Você precisa segmentar os seus leads de acordo com o seu perfil, interesse e estágio na jornada de compra, e enviar conteúdos personalizados que os ajudem a avançar no funil de vendas.

É aí que entra a automação de email marketing: uma forma de programar o envio de emails que são disparados por meio de gatilhos pré-estabelecidos, como uma inscrição em uma landing page, um download de um material rico ou uma compra realizada.

A automação de email marketing permite que você crie fluxos de nutrição que educam os seus leads sobre os benefícios do seu produto, serviço e ou da sua solução, geram confiança na sua marca e aumentam as chances de conversão em clientes.

automação de email marketing pode melhorar a captação de leads qualificados

Mas como a automação de email marketing pode melhorar a captação de leads qualificados e reduzir o CAC? 

Veja alguns motivos:

– A automação permite segmentar os seus leads com base em critérios como dados demográficos, comportamentais ou pontuação (lead scoring), garantindo que você envie as mensagens certas para as pessoas certas no momento certo.

– A automação permite personalizar os seus emails com informações como nome, cargo ou empresa do lead, tornando a comunicação mais humana e relevante.

– A automação permite acompanhar as métricas dos seus emails, como taxa de abertura, taxa de cliques ou taxa de conversão, permitindo que você otimize as suas campanhas com base nos resultados.

– A automação permite economizar tempo e recursos ao automatizar tarefas repetitivas ou manuais, como enviar boas-vindas aos novos leads, parabenizá-los em datas comemorativas, enviar boletos, confirmar uma compra ou o acompanhamento do transporte e etc.

– A automação permite integrar os seus emails com outras ferramentas do seu sistema de marketing digital, como redes sociais, blog, workflows, ERP ou CRM.

AUTOMAÇÃO DE EMAIL ATRAI LEADS QUALIFICADOS

Com esses benefícios, você pode atrair mais leads qualificados para o seu negócio, ou seja, aqueles que têm maior probabilidade de se tornarem clientes. Além disso, você pode reduzir o CAC ao diminuir o ciclo de vendas dos seus leads, acelerando a tomada de decisão.

Portanto, se você quer melhorar os seus resultados com o e-mail marketing não deixe de investir na automação.

Existem diversas ferramentas no mercado que podem te ajudar nessa tarefa, como Mautic,  ActiveCampaign, LeadLovers, Fleeg, Nuvemshop ou HubSpot. 

Escolha aquela que melhor se adapta às suas necessidades e comece hoje mesmo a criar fluxos de nutrição eficientes para os seus leads.